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有那九类打折促销 *** ?之一种:“餐厅吃顿饭,消费达200以上,可享受8折优惠”; 第二种:“若充值1000元,本次消费的200元可免单!” 以上问题经过实验验证,大部分人的之一直觉会认为第二种方式比较“划算”。 但冷静一想,咦?不对! 细心的你可能发现了——其实这两种方式的折扣优惠度是一样的! 之一种:满200元打折8折,也就是8折的优惠; 第二种:充1000元免200元,200/1200≈8折!(恍然大悟) 那为什么我们大部分会觉得第二种比较优惠呢? 其实,第二种就是利用了人的判断错觉,进行了“隐形打折”,让人感觉比较划算。而之一种是“直接粗暴打折”,这种容易对产品产生各种折后的副作用。 这种“隐形打折”的方式,和直接打折方式的优惠力度虽然是差不多的,但两者的给消费者的感觉却有很大区别。直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用,而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等的认知问题。 例如我们常见的双十一、店铺周年庆等等的促销打折,大部分消费者并不会认为这种打折是因为产品有问题。因为这种打折促销活动就是利用了“隐形打折”的策略—— “双十一都是搞优惠的日子“这个正当理由来打折,避免了了产品价值感的贬低 。 你现在明白了“直接打折”就是直接说打几折的方式,这种方式的副作用太大,尽量少用。而应该用第二种的“隐形打折”方式——采用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折,让消费者感觉占到了便宜且认为打折是合理的。 ▼ 如果还觉得“隐形打折”方式有点难以操作,下面怪兽先森给你总结了 “隐形打折”的5个具体操作技巧,供你参考。 1.错觉折扣 让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。 比如这两个做法: a. 低价高购 一件产品200元,直接说“该商品打7折优惠”,不如说“只需花140元就可以买到店里价值200元的商品,或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。虽然同样是打折,但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。 b.充值免单 什么叫充值免单?就是充值多少钱,就可以免费享受当下的消费。 比如文章前面的“充1000元,今天200元饭钱可以免单”例子,就是充值免单的做法,这和“消费200元可以打8折”的本质虽然是一样的,但是充值免单会让消费者产生一种心理错觉,心里想:“What?还有这么爽的事?” 需注意的是,这种“错觉折扣”的隐形打折技巧,更好结合一下某个促销理由,比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样才会更好地保持产品的价值感,不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。 2.单品特价引流 在活动期间,把店里某款产品进行低价打折,吸引更多用户流量进店,为其他产品引流。 有一次我和朋友去广州某家酒店喝茶时,看到想在这家酒店喝茶吃饭的人都需要排队,甚至排两个小时都是常事。这样的客流量相对其他竞争商家来说,是非常羡慕的现象。 促销方式有哪些?促销方式有: 1、折扣促销:折扣是商家常见的促销 *** ,有百分之八十五的消费者接受过此类方式。 2、卡式促销:卡式万千,如;月卡,季卡,年卡,金卡,贵宾卡,积分卡等等。 3、免费试用促销:向客户宣传在某一时间段内做免费试用,是客户先体验效果再培养成顾客,然后再收费这么一个环节。 4、买二赠一促销:买二送一,买大送小,购A赠B,购化妆品赠免费商品,买美白赠面膜等等。 5、返点促销:消费者每消费一个层级可获相应返点的礼品,返点礼品更好是百分之十以上才有吸引力。 6、积分促销:为了提高顾客消费总额,而采取的一种 *** ,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其他物品,如产品、礼品、优惠待遇等。 7、电视促销:这是提升店面形象与强化店风格有效的办法,通过电视电台的推广和宣传,能扩大店面的知名度,吸引客户来消费。 8、 *** 促销:通过收集名单或关系客户回访来给意向客户打 *** 促销。 促销策略都有哪些?促销策略: 1.临界价格策略:把10元的商品改成9.9,20元的改成19.9,利用数字带来的视觉错误,降低顾客对价格的敏感度。 2.价格差策略:打出“花100元买200元的商品”的促销活动,利用原价和折后价的价格区间, *** 顾客的冲动消费。 3.限时折扣策略:“半小时内商品5折”或“折扣只限今日”,让顾客感受到促销活动的稀有程度,有一种错过就是遗憾的感觉。 4.双重实惠策略:“凡在超市内买满500再减50,还可享受八折优惠”,利用先降价再折扣的方式,把客单价提高。 5.兑换奖品策略:买满100即可凭小票抽奖,顾客对奖品要求往往不高,主要讨一个彩头,利用成本较低的小奖品去迎合顾客的满足感。 6.购物卡策略:购物卡是节日送礼的好选择,买1000元购物卡内含1100的购物金,不但能带来广告效应,还可以让顾客长期在超市光顾。 7.组合销售策略:在一打酸奶上捆绑销售一个正值推广的酸奶品牌,或快到保质期的酸奶,利用组合售卖,既让顾客感觉到了实惠,又达到了经营目的。 常见的促销类型有哪些1、通告式促销:将于XX日正式发售,常用于电子产品 2、纯视觉冲击促销:强视觉 *** 的海报或其他宣传方式 3、反促销式促销:豪华版牛肉面188元,坚决不打折 4、悬念式促销:你猜多少钱,猜准打折 5、稀缺性促销: *** 定制,绝版在售 6、模糊式促销:周五我们有活动,到场就知道 7、会员式促销:会员特价,充值成为VIP 8、纪念日促销:结婚周年特惠,开业特惠 9、特定日期促销:每月10号上新,每个月某天半价 10、节日促销:情人节,七夕 11.主题性促销:感恩回馈 12.首创式促销:更大的XX套餐 13.公益性促销:每销售一件商品,给贫困基金捐赠一定金额 14.联合促销:情侣装,粉色系 *** 15.配合各平台的“主题性”促销:京东女装大 *** ,蘑菇街新风尚 16.惠赠式促销:买一送一,送积分 17.礼品促销:买就送好礼 18.利用时事热点促销:庆祝中国队打进世界杯 19.明星促销:代言广告 20.依附式促销:演唱会赞助商,XXX指定品牌 21.特价式促销:仅需一元,仅售28元 22.统一价促销:全场2元 23.满额促销:满就送礼 24.临界点促销 25.更低额促销:低至3折,更低1折起 26.更高额促销:最贵才100元,200元封顶 27.限时促销:13日前特价 28. *** 促销: *** 销售,仅有50套卖完为止 29.单品促销:外贸尾货,仅此一款 30.阶梯式促销:之一天A产品特价,第二天B产品特价 31.产品卖点促销:新功能,新款式 32.引用举例式促销:XXX都在用,闺蜜都喜欢 33.效果对比式促销:使用前XX使用后YY,用了腿不疼 34.新品促销:新品7折 35.季节性促销:秋装热卖 36.清仓甩卖:搬迁大甩卖、换季清仓 37.搭配促销:厨具 *** 买半价 38.捆绑式促销:买一送一,第二件5元 39.连贯式促销:之一件全价,第二次半价 40.指定对象促销:教师特惠,学生优惠,单身女性优惠 41.指定产品促销:断码特价 42.口碑式促销:带客有礼 43.服务性促销:免费上门维修3次 44.承诺式促销:一定见效,保证能考上 45.品牌性促销:广告语:纯棉工匠 46.故事性促销:她离开了曾经的爱人。。。 47.榜单排名式促销:本月热卖产品排行 48.优惠券促销:现金券,优惠券,抵价券, 49.抽奖式促销:消费就抽奖 50.互动式促销:发朋友圈折扣,签到有礼 51.免费式促销:免单,免费试用 52.回扣返利促销:满就减,返现金 53.拼单折扣:满几件就送,团购价 一定要多分析每一种促销方式背后的内在逻辑,这样才能合理搭配使用,从而达到更好的效果。当然,促销只能起到一个锦上添花的作用,关键的关键,还是产品本身的吸引力。 优惠促销 |
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